對于消費者來說，搶購熱潮在一定程度上能省下不少錢，選擇的多樣性也同樣讓消費者看得暈頭轉(zhuǎn)向，在猶豫不決時一不小心就錯過了一波優(yōu)惠，往往懊惱不已，更多時候則是買到了一堆不需要的產(chǎn)品，心疼錢的時候又多了一堆閑置物品。然而對于商家來說，如何借勢做好優(yōu)惠宣傳，促使消費者下單購買才是關(guān)鍵，畢竟電商企業(yè)和品牌多得數(shù)不過來，在優(yōu)惠力度上要占據(jù)一定優(yōu)勢才能吸引消費者的眼球。
從往年雙11和雙12的現(xiàn)象來看，優(yōu)惠力度的確是能夠吸引消費者“剁手”，但這一天卻更像是曇花一現(xiàn)，很多消費者消費后復(fù)購率較低，這從本質(zhì)上來說商家的打折促銷并沒有提高用戶粘性。搶購浪潮過后，用戶更多的還是貨比三家，選擇價格更優(yōu)惠的。因此對于企業(yè)長遠發(fā)展來說，如何在這個搶購潮中提高用戶的復(fù)購率才是關(guān)鍵。
作為社交電商的一份子，圓積分充分意識到“優(yōu)惠”字眼對于用戶的吸引力有多大，只有持續(xù)性的優(yōu)惠才能與用戶建立強而有效的粘性。通過觀察市場現(xiàn)象、分析消費者行為習(xí)慣，圓積分打造了“消費增值”的平臺，通過聯(lián)動線下商家，實現(xiàn)平臺與消費者的優(yōu)惠互動。
為了進一步加強與商家、消費者的互動，提高用戶的活躍性，趁著雙12的熱潮以及年關(guān)消費的關(guān)鍵時機，圓積分從商家著手，實行消費增收有獎活動，邀請廣大商家共同參與“瓜分10億”年終送福利活動。即在商家讓利給消費者的基礎(chǔ)上，平臺根據(jù)商家的每一筆營收額，給與一定比例的現(xiàn)金獎勵給到商家，在給消費者帶來優(yōu)惠的同時，也能促進商家使用圓積分的積極性。這種營銷優(yōu)勢在于能夠三方互動，同頻共振，共同推動平臺產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展和完善。
在增量紅利充足的時候，商家通過主流電商平臺的擴張就可以分得一杯羹，當市場增速放緩，而競爭對手卻不斷涌現(xiàn)，就增加了爭奪流量成本的壓力。當銷售的增速跟不上流量上漲的增速時，大量商家面臨著虧損的壓力。而圓積分平臺的創(chuàng)新方式使消費產(chǎn)生附加價值，這持續(xù)性的優(yōu)惠對于消費者的吸引力度是非常大，此次“瓜分10億”年終福利活動的推出，將給消費者帶來更大優(yōu)惠力度。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶對購物體驗的要求越來越高，其中優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、實時的互動性對于用戶購物行為影響也與日俱增。因此，通過創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)渠道來增加用戶和消費之間的直接聯(lián)系是品牌提升營收的關(guān)鍵。圓積分著眼于線下市場，用戶線下消費能夠面對面與商戶建立聯(lián)系，在一定程度上來說，增強了現(xiàn)實性，給用戶帶來安全感和互動性。此外，圓積分通過持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對用戶進行精細化運營，深層次觸達用戶，“圈”住用戶，為流量變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
