818的夏天比往年更熱了。

8月17日晚，沈騰、賈玲作為蘇寧易購新晉代言人，帶隊(duì)《全職高手》新晉演員李沐宸、蔣龍、楊廷東、翟子路、陳泓政、黃毅，在蘇寧總部進(jìn)行了一場超大型直播秀，沈凌擔(dān)任主持人。

817作為年度大促818的前夜，蘇寧依舊大手筆。據(jù)了解，當(dāng)晚，蘇寧推出了十大低價爆款、5億紅包，作為818的暖場福利。

快手十大網(wǎng)紅集結(jié)，現(xiàn)場帶貨，數(shù)據(jù)顯示，90分鐘直播節(jié)目內(nèi)，累積觀看超500萬。

蘇寧直播、PP視頻、PP體育、龍珠直播、新浪微博、愛奇藝和騰訊視頻，在線收看人數(shù)達(dá)2000萬。

沈騰調(diào)侃賈玲：穿圍裙時最美

如果說“求口紅色號”是普通粉絲的開場白，“求多發(fā)廣告”就是真愛粉們甘愿買單的最高應(yīng)援。

這樣的情景在818發(fā)燒夜屢見不鮮。

當(dāng)晚，沈騰一席西裝，賈玲則身穿長裙，沈凌調(diào)侃兩人真正“盛裝出席”。賈玲笑說，身穿T恤的自己是真正的接地氣。沈騰則不忘調(diào)侃好友賈玲：“穿圍裙時最美。”

在談到平常的購物經(jīng)驗(yàn)時，賈玲大展豪氣，“在蘇寧易購買所有?！鄙蝌v則坦言自己習(xí)慣精打細(xì)算，“但都是好東西?！?/p>

“今天我要為觀眾承包這一片爆款!”

“今天不為觀眾省到10億，誰也別想下班!你 ，你說的就是你!”

當(dāng)晚，沈騰和賈玲不負(fù)蘇寧易購超燃福利官之名，攜手作為超燃高手的《全職高手》眾主演，通過四重挑戰(zhàn)，現(xiàn)場狂撒5億紅包。

有意思的是，在猜盲盒環(huán)節(jié)中，由超燃高手提問，沈騰、賈玲則需要根據(jù)商品進(jìn)行相關(guān)回答。當(dāng)被問到相關(guān)產(chǎn)品是濕垃圾還是干垃圾時，沈騰巧妙回答，“吃之前是食物，吃完了是濕垃圾?！弊詈蟠蠛?，“真是太難了!”

據(jù)了解，818發(fā)燒夜，是沈騰和賈玲在成為代言人后，首次現(xiàn)身蘇寧總部。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚90分鐘直播節(jié)目中，包括現(xiàn)金紅包和砍價在內(nèi)，兩人發(fā)放的整體福利超10億。

盛夏的溫度攪至沸點(diǎn)。

內(nèi)容營銷3.0的儀式感

十個小格子整齊列兩排堆疊，格子不大卻完全封閉。

蘇寧818發(fā)燒夜現(xiàn)場，用巧妙的裝置還原了網(wǎng)紅直播帶貨的場景。每個小隔間都是一個天地，空間不大，卻別有洞天。

當(dāng)晚，蘇寧共推出了十大爆款。沈騰、賈玲等明星福利執(zhí)行官，在挑戰(zhàn)小游戲成功后獲得砍價機(jī)會，砍價順利則由現(xiàn)場十大快手網(wǎng)紅進(jìn)行商品推介，并與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時互動。

同一款產(chǎn)品，不同的人介紹則是不同的風(fēng)格。場景化呈現(xiàn)、定置化內(nèi)容和蘇寧提供的爆款專屬鏈接，既提高了網(wǎng)紅的粉絲粘性，又強(qiáng)化了內(nèi)容營銷的儀式感。

此前，蘇寧易購總裁侯恩龍曾在發(fā)布會上表示，將通過此次818，實(shí)現(xiàn)包括社區(qū)和縣鎮(zhèn)等市場的快速下沉，以及內(nèi)容電商3.0的突破。

818發(fā)燒夜，則是蘇寧自8月6日宣布與快手小店打通后，雙方首次大型直播活動。網(wǎng)紅的帶貨能力和特點(diǎn)以及消費(fèi)者對商品的感知，真實(shí)有效地呈現(xiàn)，人、內(nèi)容、場三要素被打通，品牌和帶貨KOL之間通過蘇寧織就了內(nèi)容營銷的網(wǎng)絡(luò)。

蘇寧全場景零售的一脈被打通。

躁了一夏的818，迎來了火樹銀花時刻。