究竟是什么讓這家公司可以得到“王校長(zhǎng)”的投資?又究竟是什么吸引著用戶的不斷復(fù)購(gòu)助其銷量榮登前三?究竟，這家叫“唯它”的公司有著怎樣的故事?讓我們跟隨本站記者，一探究竟。
和大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司老板一樣，唯它CEO劉東原總也是非常忙碌，不斷地開(kāi)會(huì)，奔波于北京與深圳之間，記者在一個(gè)工作的間隙，終于成功“捕捉”到了唯它的“東原總”。
從劉東原沉穩(wěn)又平和的外表之中，你很推測(cè)出他的音樂(lè)背景——T Crash音樂(lè)廠牌的創(chuàng)始人之一，以及先鋒DJ大賽的冠軍。
從小就學(xué)習(xí)音樂(lè)，長(zhǎng)大之后和朋友們一起建立音樂(lè)廠牌玩音樂(lè)，似乎是命中注定的，不過(guò)在音樂(lè)廠牌獲得成績(jī)被收購(gòu)之后，劉東原并沒(méi)有止步不前，而是開(kāi)始了自己新的征途。
從大學(xué)開(kāi)始，劉東原就陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的嘗試。最早做了IT方面的項(xiàng)目，筆記本的深度定制化，之后又做了體育賽事方面的項(xiàng)目。在音樂(lè)廠牌被收購(gòu)之后，劉東原便開(kāi)始了自己的電子煙創(chuàng)業(yè)。
11年就開(kāi)始進(jìn)入電子煙圈，成為國(guó)內(nèi)早期的電子煙玩家，在12年，就成為了電子煙行業(yè)的早期從業(yè)者。一開(kāi)始負(fù)責(zé)海外品牌在中國(guó)的本土化，引進(jìn)了一些現(xiàn)在中國(guó)市面上比較火的電子煙品牌，而在這過(guò)程中，劉東原意識(shí)到國(guó)外的煙油并不能完全滿足國(guó)人的需求，便逐漸參與到煙油的研發(fā)環(huán)節(jié)，想要設(shè)計(jì)一些更適合中國(guó)人口味的東西。所以在14年他開(kāi)始成立自己的品牌。
從煙油，到大煙霧設(shè)備的霧化器，15年注冊(cè)的品牌“唯它”，成為當(dāng)時(shí)第一個(gè)可以在日本賣到上萬(wàn)瓶數(shù)量級(jí)的中國(guó)品牌。
正在大煙霧時(shí)代正鼎盛的時(shí)候，劉東原卻毅然決定轉(zhuǎn)型。
國(guó)內(nèi)小煙市場(chǎng)真正進(jìn)入大眾視野，差不多是在2018年的下半年，但在2016年，唯它就已經(jīng)開(kāi)始從“開(kāi)放式系統(tǒng)”轉(zhuǎn)到“封閉式系統(tǒng)”，即由大煙霧設(shè)備過(guò)渡到換彈式電子煙。
在劉東原看來(lái)，電子煙并不是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)。它是發(fā)展的必然，是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的產(chǎn)品。
從幾千年人類的吸煙史來(lái)看，從最早的口嚼煙到后來(lái)的鼻煙，再到點(diǎn)燃的卷煙，每一個(gè)階段都是經(jīng)過(guò)幾十年的變革。而電子煙對(duì)于普通香煙來(lái)講，更多的像是電動(dòng)汽車對(duì)于燃油汽車的技術(shù)變革，這樣革命性的變革交替，時(shí)間可能會(huì)持續(xù)很久，有可能是30年，也有可能是50年，但絕對(duì)不是個(gè)只持續(xù)一兩年的風(fēng)口行業(yè)。
正因?yàn)樗且粋€(gè)長(zhǎng)期的行業(yè)，所以就像跑馬拉松一樣，需要做的不是在馬拉松長(zhǎng)跑中先跑一步，而是要持續(xù)穩(wěn)定的把這個(gè)馬拉松跑下來(lái)。
在這過(guò)程中，提前預(yù)判到電子煙行業(yè)技術(shù)革新的唯它，便率先跳出舒適圈，擁抱技術(shù)的變革，先人一步掌握技術(shù)性的東西和更新，培養(yǎng)更好的研發(fā)能力，運(yùn)用更多的新工藝新材料，才使得自己沒(méi)有在“馬拉松長(zhǎng)跑”中敗下陣來(lái)。
或許是這樣獨(dú)到的行業(yè)眼光和始終在技術(shù)方面打磨自己優(yōu)勢(shì)的堅(jiān)持，才吸引了同樣“特立獨(dú)行”的王思聰?shù)那嗖A。
與王思聰?shù)暮献?，源自北京電子煙展?huì)的一面之緣，但合作的最終促成，卻是因?yàn)槲ㄋ^(guò)硬的供應(yīng)鏈水平。
10天之內(nèi)生產(chǎn)1000套IG聯(lián)名款電子煙。成，就合作，不成，就免談。最后，唯它做到了，“柔性供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢(shì)，也終于得到了體現(xiàn)。
如果說(shuō)眼下的電子煙行業(yè)是“百花齊放，爭(zhēng)奇斗艷”，那唯它就是一股清流“濯清漣而不妖”。
當(dāng)各個(gè)品牌都在瘋狂用口味的更新來(lái)吸引用戶的眼球，唯它還是按照自己的速度更新迭代，不緊不慢。
在劉東原看來(lái)，獵奇口味帶來(lái)的新鮮感只是一時(shí)的，做好每一種口味的還原，創(chuàng)造用戶的“口味記憶”，保證每一種口味的留存率，才是唯它的獨(dú)特之處。
唯它的口味內(nèi)測(cè)團(tuán)隊(duì)，就是劉東原的信心來(lái)源。
10名煙油內(nèi)測(cè)小組成員，每人都擁有至上5年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，品嘗過(guò)1萬(wàn)種以上的煙油。積累了10萬(wàn)種口味經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，可以更細(xì)膩的把控唯它每一種口味的選擇。平均每種口味都需要進(jìn)行200-300次的調(diào)試，無(wú)論是一次性還是換彈產(chǎn)品，口味銷量比率都很平均，充分證明了唯它的調(diào)香能力得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。
在當(dāng)今快速發(fā)展的社會(huì)，能不被浮躁的風(fēng)氣所影響，踏實(shí)堅(jiān)定的做好自己的品牌很少，而唯它算是其中一個(gè)。
采訪的最后，劉東原告訴記者，唯它，在意大利語(yǔ)里代表“活力”。充滿活力，生生不息，這就是劉東原眼中的唯它，也是他對(duì)唯它的愿景。
